隨著辦公用品行業的變化，消費者對開始對辦公用品需求有了越來越清晰的方向。這也影響到傳統辦公用品批發的營運。由于越來越多的消費者熱衷于品牌辦公用品的購買，對辦公用品產品有了一定的要求。隨著以經營中高級品牌產品為主的辦公用品專賣店、專業化市場越來越多，傳統批發市場的影響力也將會逐漸減弱。

如今，面對品種繁多的辦公用品用品，消費者可選擇的余地越來越多。辦公用品用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。據了解，國內外已有的知名辦公用品品牌已不下500家，還不包括近年來不斷涌入市場的“日貨”、“韓貨”。

目前，很多傳統市場中的小型批發商都是依靠產品經銷差價獲得利潤，而真正能為下級經銷商與零售商提供服務和支持的批發商并不多，致使一些大的品牌辦公用品商直接走供貨鋪點道路，“繞過”那些“坐商等商”的傳統批發商。

業內人士認為，傳統辦公用品批發商似乎已成了品牌辦公用品廠商口中的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。一方面他們不愿意“走彎路”、“繞彎子”，另一方面又不愿意放棄批發商手中所擁有的資源，畢竟他們仍舊需要依靠批發渠道推動銷售，需要批發商與消費者早已形成的互相溝通的途徑。

不可否認的是，辦公用品銷售進入了品牌化時代，品牌正向傳統挑戰。因此，隨著辦公用品市場競爭愈演愈烈，傳統批發商的“等商坐商”的經營模式將會被淘汰，因為如此，也需要他們主動去尋求一條嶄新的轉型之路。
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